Die geopolitischen Entwicklungen der letzten Jahre haben zu einer spürbaren Neuausrichtung der Verteidigungspolitik in Europa geführt. Mit steigenden Verteidigungsbudgets, neuen sicherheitspolitischen Anforderungen und einem wachsenden Bedarf an technologischer Innovation eröffnen sich für produzierende Unternehmen vielfältige Chancen in den Defence-Sektor einzusteigen. Insbesondere Unternehmen aus dem zivilen Bereich – etwa aus der Automobil-, Maschinenbau- oder der Elektronikindustrie – verfügen über Technologien, Prozesse und Kompetenzen, welche sich für militärische Anwendungen adaptieren lassen und signifikanten Mehrwert generieren. Der Einstieg in diesen hochregulierten und komplexen Markt erfordert jedoch eine klare Strategie, fundiertes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen und den Zugang zu den relevanten Netzwerken.

Dieses Whitepaper beleuchtet zentrale Einstiegsstrategien, zeigt praxisnahe Erfolgsfaktoren auf und stellt konkrete Handlungsempfehlungen vor. Es richtet sich an Unternehmen, die ihr Portfolio erweitern und ihre technologischen Fähigkeiten in einem neuen, sicherheitsrelevanten Umfeld einsetzen möchten. Ziel ist der erste Referenzauftrag in ≤ 12 Monaten und der Aufbau einer skalierbaren Pipeline auf europäischer Ebene, welche Chancen systematisch von Scouting und Qualifizierung über PoC bis zu Angebot und Zuschlag umfasst.